Propósito del puesto:

Contribuir a la sostenibilidad técnica y financiera de la institución a través la gestión del portafolio y servicios académicos enfocados en satisfacer las necesidades de los diversos sectores de la sociedad. Su objetivo principal es gestionar un portafolio de servicios académicos, de consultoría e investigación, identificando y respondiendo a las oportunidades comerciales y proyectos estratégicos que contribuyan al incremento de los ingresos de la institución y al fortalecimiento de su impacto en la sociedad.

Esta posición supervisara la eficiente ejecución de los proyectos como parte de su rol de garantizar una entrega satisfactoria al cliente correspondiente a los acuerdos establecidos.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial:

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio basadas en las capacidades académicas de la institución.
• Diseñar estrategias comerciales para la oferta de servicios académicos, de consultoría e investigación a diversos sectores de la sociedad.
• Negociar contratos, acuerdos y alianzas estratégicas que promuevan ingresos sostenibles para la institución.

Gestión de Proyectos

• Conocer informes de los avances de los proyectos para que pueda dar seguimiento/respuesta a sus clientes.
• Asegurar la correcta ejecución de proyectos estratégicos, respetando los plazos y recursos asignados.

Coordinación de Recursos

• Coordina los recursos internos para garantizar oferta de capacidades. Ejemplo: coordinar Red de asesores.
• Identificar y coordina recursos financieros, materiales y humanos para la implementación de proyectos y estrategias comerciales.
• Como parte de gestionar alianzas para articular propuestas o respuestas a proyectos necesarios para la ejecución de iniciativas estratégicas.

Gestión de Relacionamiento:

• Establecer y mantener relaciones con empresas, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, y otros actores clave.
• Desarrollar alianzas estratégicas que fortalezcan la presencia institucional y generen oportunidades comerciales.

Análisis de Mercado y Estrategia:

• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y necesidades que puedan ser atendidas por la institución.
• Desarrollar estrategias para diversificar y posicionar la oferta de servicios en el mercado.

Promoción y Vinculación

• Promover los servicios de consultoría, programas académicos y proyectos de incubación entre estudiantes, egresados y otros actores clave.
• Desarrollar y coordinar actividades de vinculación académica y empresarial para fortalecer la conexión con el entorno social y económico

Comercialización y Gestión de Ingresos:

• Desarrollar un portafolio de servicios académicos y de investigación con potencial de comercialización.
• Identificar oportunidades de negocio y establecer alianzas estratégicas con empresas, organizaciones y entidades públicas o privadas.
• Negociar acuerdos y contratos que generen ingresos sostenibles para la institución.

Análisis y Reportes:

• Analizar indicadores de desempeño de los servicios y proyectos implementados.
• Elaborar informes periódicos sobre los resultados obtenidos y las oportunidades de mejora.

Innovación y Mejora Continua:

• Proponer estrategias innovadoras para la diversificación de los servicios académicos y su impacto en los sectores atendidos.
• Evaluar la retroalimentación de los usuarios para optimizar los servicios ofrecidos.

Cumplimiento Normativo:

• Asegurar que todas las actividades comerciales y de vinculación cumplan con las normativas legales e institucionales. Esta función será una responsabilidad compartida con la unidad de gestión de proyectos quien evalúa y coordina propuestas.

Requisitos del Puesto

Educación:

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Indispensable: Experiencia en Gestión Comercial.
• Preferible: Formación en Gestión Ambiental, Maestría en Gestión de Proyectos.
• Deseable: Experiencia como Consultor de negocios o ventas consultivas.

Experiencia:

• Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión comercial, ventas estratégicas o desarrollo de proyectos.
• Experiencia en vinculación académica, transferencia tecnológica o incubación de empresas (deseable).

Competencias Técnicas:

• Conocimiento en estrategias comerciales.
• Habilidades de negociación y desarrollo de alianzas.
• Deseable: Manejo de presupuestos y análisis financiero de proyectos.

Habilidades Blandas:

• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Modalidad de contratación

• Contrato indefinido.
• Jornada a tiempo completo bajo modalidad presencial.

Proceso de selección

• Enviar hoja de vida actualizada junto con evidencias documentales que respalden los requisitos generales y específicos.
• Participar en entrevistas y evaluaciones técnicas o psicológicas según se requiera.
• Autorizar al INTEC para la validación de documentos y referencias profesionales o personales.

Dirección de Gestión de Personas (DGP-INTEC) Correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.